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3万平米、200万、4个亿 这个进口牛奶品牌到底发

发布时间:19-10-09 阅读:772

“2012年刚刚入驻京东的时刻,我们什么都没有,而去年一年,我们在京东卖出了4个亿。我们用了5年光阴,让欧德堡成为入口牛奶的一个符号,一种象征和切切家庭的逐日必备。”王凡爽朗的笑着,言语之间透着一丝骄傲。

王凡周全认真欧德堡牛奶在中国大年夜陆地区的贩卖和推广。从2012年至今,这个买卖场上的老将见证了中国电商行业甚至互联网财产成长之快,同时,他也带着欧德堡加入京东的赛道,久历风雨,成为线上销量排名第一的入口牛奶品牌,同时,欧德堡也与京东物流联手,在全国范围内搭建了30000平方米的协同仓,见证了一次聪明供应链的立异性探索。

10个订单3个缺货?这事儿不能 发生第二次了

比拟海内牛奶来说,入口牛奶要想进入中国,必须颠末外洋长间隔运输,耗时长,补货慢。是以,在2014年曩昔,现货率偏低的问题不停困扰着欧德堡。

“欧德堡在京东的现货率只有70%,也便是说每10小我下单,就有3小我会蒙受‘缺货’的为难。”这种状态不停持续到2014年的春节。

每年春节时代,全国的物流公司都邑停运,长达15-20天的光阴,为了避免断货,品牌商会将更多的货备到京东的仓库里。然而,大年夜匆匆时代,电商企业的仓库再大年夜,也难免爆仓。

“一个春节,我们整整丧掉了200万。”王凡遗憾的说。对他来说,坐掉商机是难以容忍的工作。

欧德堡中国区贩卖副总裁 王凡

“后来我给团队下了逝世敕令,必然要找到办理的法子,这种环境毫不能发生第二次。”

接下来,王凡组织了一次复盘会,并约请石友罗文荣以及京东方面的团队建言献策。罗文荣觉得:“从短期来看,欧德堡完全可以在春节时代花大年夜价钱雇佣一个车队补货,但假如每年都要这样做,资源太大年夜。”

对此,京东物流项目认真人也表示认同,并向王凡提出联合建立协同仓的建议。

“协同仓”是京东聪明供应链下的重磅产品,简言之,欧德堡可以在自己仓库与京东共享商品及库存数量等数据,建立协同仓后,商品从海关经由过程各类手续进入海内之后即进入协同仓,用户包裹直接从此发出进入分拣中间并进行配送。既办理了仓库库容问题,又提升了效率,节省了资源。

说干就干,颠末紧锣密鼓的操持和扶植,2014年5月,欧德堡在北京开设了第一个协同仓。这也是京东与欧洲品牌进行聪明供应链相助的起头。北京协同仓的开设,让欧德堡“捡”回了春节的200万,华北区的现货率提升到了95%以上,同时配送时效也大年夜大年夜提升,在618销量暴涨10倍以上的环境下,99%以上的订单依然实现了当日购当日达的如约允诺。

“3个月6000万” 他们都说我疯了

扛住618的洪峰,让王凡也可以摊开四肢举动,在全国范围内“毫无所惧”的铺货。2015年,欧德堡在上海、广州、武汉也分脱离设协同仓,至此,华北、华南、华东、华中这四大年夜主要区域都实现了稳定供货,现货率保持在98%以上。总计30000平米的协同仓,就像四个桌角,托起了欧德堡在全国的棋局。此后,经历了2015年的一场恶战,欧德堡登上了入口牛奶线上贩卖第一的宝座。

“3个月贩卖额冲破6000万,这是我们当时定下的目标。”回忆起来,王凡有些激动。

2015年,线上商超营业处于爆发期,欧德堡必须超老例的成长才能维持市园职位地方,于是,王凡便定下了“3个月6000万”这样一个目标。

“所有人都觉得我必然是疯了,由于我们当时在京东一个月的贩卖额不过三四百万。”

不过,因为供货稳定,品牌认知度也已经有了必然的积淀,终极,欧德堡照样实现了这个目标。从那今后,欧德堡维持着线上入口牛奶第一品牌的职位地方。

欧德堡北京协同仓

在以往,每逢大年夜匆匆,欧德堡牛奶要进入京东的仓库并包管正常配送,必要颠末提前预约、等待审批、仓内调配、分拣等一系列的环节,完成这个历程所必要的光阴一样平常在60天阁下,有了协同仓今后,这个光阴缩短为20天,这为欧德堡每年的大年夜匆匆供给了紧张支撑。

谁会是下一个欧德堡?

在海内的乳制品市场,无论是牛奶、酸奶、照样奶粉,各类商品险些盘踞了综艺节目冠名、明星代言、电视广告的荆棘铜驼,豪掷亿元打广告已经成为牛奶行业的潜规则。在这样的背景下,欧德堡不打广告,不做冠名,不找明星代言,在线下的超市、墟市,便利店更是难觅踪迹,那么,它为何能在营销过度的市场中脱颖而出呢?

“欧德堡是一个德国品牌,有满坑满谷的奶农持股,这就导致我们的策略异常质朴,那便是把实惠让渡给用户。”王凡解释道。

以前几年,欧德堡的成长和京东的崛起险些是同步的,欧德堡亚太区总裁Frank表示:“京东强大年夜的仓储物流体系以及协同仓模式的创始,让欧德堡能够在短短五年内迅速崛起,并生长为入口牛奶中的冠军品牌,创造了一个商业传奇,这既是破费进级期间的一次良性互动,也成为第四次零售革命的一次紧张实践。”



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