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石家庄:迎战“双11” 实体商业开启“花式营销

发布时间:19-11-05 阅读:143

原标题:迎战 “双11” 实体商业开启“花式营销”

  间隔2019年“双11”还有一周光阴,从省会大年夜街冷巷到市夷易近的手机屏幕,处处可见各电商平台和实体零售店的匆匆销信息。“双11”这个由电商提议的节日,颠末十年多光阴的成长,已经蜕变为线上线下零售业共舞的狂欢节。分外是实体零售店加倍积极地拥抱数字经济,借势“双11”立异零售思维和模式,经由过程线上线下交融协作,实现共赢成长。

  商超率先开启狂欢盛宴

  提前抢占市场蛋糕

  刚刚以前的这个周末,省会多家连锁超市赚了个盆满钵满,从早上开门就客流赓续,不停持续到自然闭店,提前搅热“双11”市场。

  11月2日早上7:30,北国超市谈固店刚开门业务,一大年夜拨市夷易近就推着购物车或拎着购物筐鱼贯进入超市。“据说本日大年夜部分商品4.9折,价格分外相宜,咱们先去二楼走走去。”很多来这里购物的市夷易近还碰着了街坊邻居,大年夜家被超市海报和线上App的推广信息吸引而来。

  “11月2日、3日所有门店累计贩卖同比增长15%。”北国超市奇迹部企划认真人奉告记者,日常平凡大年夜部分超市门店22:00闭店,那两天由于客流太多,部分超市到23:00今后才自然闭店。

  据先容,今年“双11”时代,北国超市从10月23日起就启动了匆匆销活动,第一波匆匆销活动截止到11月5日,第二波匆匆销周期从11月6日持续到11月19日;时代穿插的4场大年夜折扣活动均选在了周末光阴,除11月2日、3日外,11月9日、10日的匆匆销活动也是全场4.9折起。

  同样,省会永辉超市、家乐福保龙仓超市在周末也纷繁推出大年夜力度匆匆销活动,匆匆销商品范围从生鲜食物到日用百货,再到服装鞋帽以及大年夜小家电、数码产品等一应俱全。11月1日至3日,家乐福保龙仓超市开启“双11全夷易近购物嘉年光光阴”主题匆匆销活动,贩卖业绩创下新记录。记者在多家超市都看到了火爆天气,被种种各样匆匆销活动吸引前来的破费者簇拥在货架前遴选商品。

  实体零售联动线上匆匆销

  赋能构建全渠道场景能力

  在热热闹闹的匆匆销活动中,记者发明实体门店的匆匆销并没有仅仅停顿在价格上,还有更深的意图。在一些门店,假如破费者应用App扫码或者智能收银支付可以得到电子券,或者享受更大年夜力度的折扣优惠。

  例如,一家超市在“微粉群”推广信息写道:“在现场关注或收藏‘京东到家App’,就送5元券!全场统收!”有市夷易近吸收采访时说,经由过程超市与电商结合的渠道购买了代价200多元的商品,综合的优惠足有60多元,并且还能享受送货到家的办事。还有破费者表示,在电商平台领取优惠券后,到实体购物中间的专柜购物,也同样能享受多重优惠。

  不仅是超市门店,品牌零售店也陆续加入到线上线下联动活动中。瑞幸咖啡在省会30多家零售店推出“首杯免费”活动,条件是新用户下载App才能享受该活动。在东胜广场的共享中间,屈臣氏门店的“双11即刻造美节”活动,经由过程诱人的折扣活动吸引了很多破费者新加入App会员。

  省会一位商界人士表示,经由过程“双11”匆匆销活动,实体零售商家可将流量整个数字化沉淀为自营平台或线上商城的会员,从而开脱电商平台的流量镣铐;与此同时,也打通了线上线下,实现全渠道贩卖,赋能企业构建全渠道场景能力。

  线上线下驱动破费体验提升

  更好地满意破费进级需求

  在超市门店提前掀起的购物狂欢盛宴中,记者把稳到,只管匆匆销节点选在了周末光阴,但破费群体仍是中老年顾客居多。

  “我买器械照样爱好在线下实体店买,由于感觉看得见的器械对照宁神。”正在超市门店选购生肉的一位大年夜妈说。

  很多受访的破费者反应,线上电商平台的“双11”匆匆销套路太“烧脑”,不想多劳神思去钻研那些省钱套路了。“蓝本还想使用不合电商平台进行比价,但现在谋略太绕,其实是无力谋略,真不如来超市购物简单方便。”一位年轻的破费者表示。

  业内人士对此阐发,“双11”已走过11年,其在扩大年夜破费、推动电商技巧和商业模式立异、倒逼线下零售革新以及推进快递行业成长方面都有着积极感化,但其贩卖额弗成能再像曩昔那样维持高增长,于是就增添了优惠规则的繁杂性,前进让利的难度,让破费者感到优惠而破费,但事实上破费者可能并未获得若干实惠。

  由此看来,破费者对付“双11”的关注度已经从价格方面,徐徐转移到“快捷”“便利”“多样”等多方面的需求。“谁能供给更优质的商品和办事,破费者就选择谁。” 市电子商务协会会长高文海觉得,不论线上线下,终极的目标都是追寻破费者。新零售充分证清楚明了一件事,流量并非不停集中在电商平台,只要体验与办事优质,破费者将从线上转移到线下门店中。

  从今年省会实体零售的体现来看,门店正在越来越好地借势“双11”,引入互联网思维,与线上平台相助开展营销,以更开放更安闲的姿态融入到“双11”这场购物狂欢节中,可以预见,线上线下互相跨界交融的新零售期间,正在更好地满意庶夷易近赓续进级的破费需求。(记者 焦莉莉)



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