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从舞台到终端,这家公司是如何让音乐剧成为《

发布时间:19-09-29 阅读:210

  9月20日,《阴阳师》官方发布手游三周年庆典周全开启

  假如按常规思虑,当一款半回合制卡牌手游上线三年,《阴阳师》也会碰到险些所有游戏都邑碰到的问题——在新品的竞争下,新增削减、用户流掉,当这些征象愈加严重,就会宣判产品进入生射中后阶段。然而,《阴阳师》的实际走向却并未如斯。

  虽然比拟顶峰时期,《阴阳师》游戏的用户规模有所下滑,但从App Store数据来看,《阴阳师》匀称排名仍在脱销榜TOP40阁下,且匀称每月有2-3次会冲上脱销榜TOP3。

  图片滥觞:七麦数据 2019年《阴阳师》App Store 脱销榜单排名

  更值得留意的是,《阴阳师》的IP具备更多生气愿望。尤其是今年,阴阳师开启了更多立体式的IP构建项目,包括品牌跨界联动、富厚游戏作品及衍生文化产品等等。

  而在此中,作为灌溉《阴阳师》IP生长为参天大年夜树的一份子,《阴阳师》音乐剧总显得有点分外。

  8月11日,由网易游戏旗下IP《阴阳师》衍生音乐剧“音乐剧《阴阳师》~大年夜江山之章~”(以下简称为大年夜江山之章)夏季巡演完满停止。统计下来,这部音乐剧夏巡历经了全国9个一线城市,在各地顶级剧院连演35场。而龙虎报也有幸不雅看了《阴阳师》着末一站北京站的整场表演,现场不仅险些座无虚席,发卖周边的地方也排起了长队。

  音乐剧《阴阳师》~大年夜江山之章~北京站于北京天桥艺术中间出演

  除了龙虎报介入的场次爆满外,据音乐剧《阴阳师》出品方璞润国际走漏,“大年夜江山之章”上半年巡演票房已冲破人夷易近币2,500万元,售票比例与上座率均超90%,有跨越50%的不雅众都进行过“二刷”,部分不雅众以致随着剧组继续“五刷”。而跟着音乐剧巡演,《阴阳师》游戏日均在线率也提升了15%。

  在微博,“阴阳师音乐剧”涉猎量达4亿,评论争论量也达到了30.3万,不少不雅众,以致有名coeser、主播都把不雅摩经历po到了微博分享

  着实,采纳音乐剧形式来深入构建IP不是什么新鲜事儿,在中国海内市场,网易又不是第一家。但参考音乐剧上座率、不雅众反馈来看,这次音乐剧《阴阳师》~大年夜江山之章~的巡演却无出其右者。

  为什么“大年夜江山之章“可以杀青这些成就?它在《阴阳师》IP矩阵中究竟扮演如何的角色?近日,龙虎报找到了璞润国际文化CEO、音乐剧《阴阳师》~大年夜江山之章~出品人李昆,请他复盘出品大年夜江山之章的心途经程。

  “音乐剧《阴阳师》是带动游戏提高的马车,

  而不是游戏后的‘拖油瓶’”

  与以往游戏改编舞台剧同比,即就是依托于《阴阳师》IP宏大年夜的影响力,音乐剧的内容形式应该是针对核心粉丝群体的、是略显小众的。但“大年夜江山之章”为什么能有如斯强的带动感化?据李昆讲述,早在项目孵化阶段,经由过程与网易游戏深入评论争论,他们将“大年夜江山之章”设置了一个取巧的定位——

  “比拟以往曲艺、话剧、交响乐等传统舞台艺术作品低,但相较coser剧、轻笑剧等娱乐作品高”的商业作品,简单来说便是雅俗共赏、老少咸宜。

  据《阴阳师》制作人金韬走漏,今朝《阴阳师》注册用户已达2.5亿,此中包括大年夜量18-26岁群体,他们代表社会主流、有个性,更爱好考试测验新鲜事物。而对付《阴阳师》本身来说,产品与IP构建已三年,除了必要有新鲜的“血液”加入,更必要再度让这些用户生动起来。

  十数年打仗传统文化演艺事情的经历,也让李昆对36岁-48岁、具备必然常识水平、经济能力的人群有了深入懂得。他觉得,这部分人群虽属小众,但在社会层次上却处于金字塔顶端,更具备必然意见表达能力。他们看话剧、听曲艺交响乐,却险些都排斥游戏。

  具备头部IP的用户根基,又有足够完备的天下不雅,双方评论争论下来,音乐剧就成了《阴阳师》获取新增、生动用户的最佳的体现形式,也是连接年岁鸿沟跨越十载的两拨用户,最靠得住的连接纽带。用李昆的话说便是“在《阴阳师》IP的身上,我们探索了娱乐和文艺交叉的可能”。

  是以,大年夜江山之章在孵化与履行上借鉴了日本动漫或游戏IP成长模式、美国百老汇式演出形式等成功履历后,针对不合受众,它有了更高的打磨标准。

  “百老汇”是美国戏剧与音乐剧紧张发扬地,百老汇的演出形式多融跳舞、音乐、戏剧于一体,《猫》《歌剧魅影》等经典名作均在百老汇走红

  比如,面向18-26岁游戏玩家,“大年夜江山之章”同样联合了《阴阳师》第一部衍生音乐剧——音乐剧《阴阳师》~安全绘卷~的日本有名舞台剧制作方奈尔可集团,由日本有名2.5次元舞台剧导演毛利亘宏担负编剧与总导演,并约请北村子健人等日本一线2.5次元舞台剧明星参演。

  同时,大年夜江山之章虽是游戏某个场景进行二次创作,但所有场景风格、角色人设,均实现了对游戏的高度还原,就连演员服装都未加篡改,是游戏中美术形象的1:1还原。这样,在不雅看音乐剧时,游戏玩家才能有强烈的共鸣与代入感。

  而十八年来,专注于文化领域与传统演艺事情的事情经历,让李昆和他背后的璞润文化,在出品和运营大年夜江山之章上有着独到的坚持——要确保音乐剧作为艺术作品的高度,它应该具备现实意义。这些,便成为让不合人群回收《阴阳师》音乐剧的契机。

  比如,差别于“安全绘卷”的试水,“大年夜江山之章”的夏季巡演在9个一线或准一线城市的顶级剧院。着实,比拟其他园地,这样选定下来,音乐剧的运营资源就抬高了一大年夜截,但李昆却说服了网易,坚持这样做。

  “‘大年夜江山之章’的选址都在海内一线或准一线的城市,选用剧院均是标志性文化公共举措措施。这里的逻辑在于我们想让36-48岁受众不雅剧就像‘回家’,而18-26岁的年轻人们也能怀着崇敬的心走进剧院。”

  而大年夜江山之章的剧情架构上,出品方李昆也与主创团队导演毛利亘宏有着很多沟通与磨合。

  比如,为了照应到36-48岁,没有玩过《阴阳师》的群体,两个小时的音乐剧要从大年夜的叙事布局上讲一个都能看懂的故事。它既必要有大年夜量冲突抵触、起承转合,着末也要反映社会征象、能通报正能量代价不雅;而在角色选定上,除了男性角色外,音乐剧也应适当加入柔情色彩的女性角色。

  大年夜江山之章表达了人、妖折衷共存,天下并非非黑即白的代价不雅。角色设置上,除了备受女性玩家迎接的男性角色“鬼切”“酒吞孺子”等,还有女性角色“妖刀姬”的角色剧情设定

  这样一来,在运营层面,《阴阳师》音乐剧在IP生长中就扮演了极其紧张的角色。

  经由过程对游戏的还原、较高的2.5次元剧情品德,它既必然程度吸引老用户回流、增添新增用户;而类似传统戏剧的演绎标准,又必然程度让社会其他群体回收游戏和二次元文化,改变对二次元、对游戏的私见。

  “虽然作为音乐剧,大年夜江山之章每场仅有几千人,本身影响不了更多受众。但我们盼望它成为一个进口,让大年夜众看到《阴阳师》IP能摸到的高度。这部音乐剧并不是游戏的拖油瓶,它能成为自力的舞台艺术作品,更必要持续地历程。”

  李昆谈到。

  “要知道‘鱼’在想什么,

  必然要把头埋进水里。”

  由于拥有较高的音乐剧品德,“大年夜江山之章”得到了包括玩家、社会其他群体的认可。但,最关键的问题依旧没有解答,为什么看似小众的“大年夜江山之章”能让IP粉丝如斯“猖狂”,激发较高的话题性呢?

  或许李昆在采访中多次重复的“商业性”,可以对其进行解答。正如《阴阳师》IP的其他环节的生长模式,其音乐剧也有成熟、完善的商业运营思路,重点体现在售票与发卖周边两个部分。

  首先,为了让对音乐剧没有什么观点的年轻玩家们走进剧院,首先设定了随票附赠“闪卡”机制,只要玩家现场参加音乐剧,经由过程门票就可以兑换“闪卡”进而得到音乐剧专属限制皮肤。这就让不少玩家被闪卡吸引的同时“误打误撞”,懂得音乐剧是什么。

  “音乐剧建立的条件是让玩家走进剧院,我们不能将其塑造为‘高冷’形象。当玩家无法靠近,有如何的优秀品德,都只是孤芳自赏。”

  李昆说。

  而在发卖周边上,李昆与团队也消费了不少心思。在演呈现场,可供不雅众购买的周边包括游戏衍生品(譬如手办等)与音乐剧衍生周边。在实际贩卖中,两种周边贩卖比例为4:6,且很多都以限制、盲抽的形式在出售。

  比如,跟着不合城市巡演,每个城市都有一款专属的限量城市徽章与海报。这些产品虽然价格不高,但在每个城市的演呈现场仅出售千份。也便是说,以每个城市约有5000名的不雅众谋略,仅有1000个不雅众可以购买到这些限制产品。

  也恰是由于如斯,每次表演前,早早就有玩家在场馆外有序排起长队,以致有玩家早晨4点便守在剧院门口。

  “要知道“鱼”在想什么,必然要把头埋进水里”。在评论争论周边制作的响应逻辑时,李昆这样谈到,在音乐剧周边研发上,他觉得必然要好看、好用、好玩,而在运营售卖上,就要切近用户特征进行换位思虑。

  “《阴阳师》IP核心粉丝是较为年轻的群体,我们必须要满意他们自我表达的希望。”

  在李昆看来,周边发卖必要官方帮忙制造氛围,经由过程限量、盲盒暗藏款等系列要领,不雅众拿到周边后,就能第一光阴用社交软件“秀出来”。

  这样一来,在满意不雅众自我表达的同时,又能寄托不雅众自传播形成音乐剧的二次传播。

  这种官方推动、制造氛围的要领,在李昆看来也要克己、要有节奏性,这样才能孕育发生较好的效果。比如,在线上周边售卖中,夏季音乐剧巡演仅仅主推一款限制手办,为其造势。

  《阴阳师》音乐剧限制手办玉藻前限量15000个,仅在开放售卖两个小时内就整个售完

  而夏季音乐剧巡演下来,据李昆走漏,凭借音乐剧带动游戏周边售卖、不雅众购买限量周边形成广泛传播的要领,大年夜江山之章夏季巡演时代共杀青了4000万元人夷易近币的衍生品收入额。

  在冲破界限后,

  《阴阳师》IP究竟能成长多高?

  从游戏启程,《阴阳师》经由过程打造具备自力意义的高品德音乐剧,实现了老用户召回、匆匆进了用户生动。而更紧张的是,音乐剧《阴阳师》证明了,它可以带动游戏衍生品发卖,以致可以形成音乐剧自力周边,实现良性商业轮回。而从构建IP本身看,二次元游戏品牌一样可以破壁走进三次元,走近其他用户群体。

  然则《阴阳师》是一个异常特殊的案例,它是海内从非二次元到泛二次元的风潮中的产物,不论是产品本身的成功,照样IP具备的代价,都包括天时、地利、人和等各类身分,更必要大年夜量沉淀。这就导致市道市面上的游戏产品,很难借鉴《阴阳师》作为成长模板。

  但不论若何,《阴阳师》切实着实开辟了一个手游IP成长的先路。

  去年(2018年),伽马数据曾测算“阴阳师”IP代价达人夷易近币468亿元,但截至2017年12月31日,《阴阳师》IP仅创造人夷易近币91亿元,也便是说《阴阳师》IP有更多潜在代价更待掘客。

  而在“大年夜江山之章”担任起“冲破边界”的领头羊后,或许《阴阳师》IP可攻略的内容形式还会加倍多元。

  就像李昆所谈,“《阴阳师》音乐剧仅是体现手段,它是为了摸清《阴阳师》IP矩阵的高度。当找到了IP制高点,未来的IP成长就会有更多可能。”

  滥觞:游戏龙虎报

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